第145章 破天荒的战略合作
第145章破天荒的战略合作
一间宽敞的会议室里。
符本敬带着两位下属，还有四大运营商的十二人围坐在环形会议桌周围，一个个正襟危坐。
“5G网络面世以来，已经消磨了大家许多的期待和好感，苏总也一直等待着5G网络全面普及。”
“最近，苏总深入调查了5G网络的布局情况后，便知道了迟迟无法普及的症结所在。”
“所以，苏总决定与各位合作，共同推动终端基站的普及。”
“苏总的计划是，设计出一款集集智能音箱，小基站，个人云端等功能为一体的智能管家。”
“以天天助手的知名度和强大智能作为核心卖点，以在线时长返现的形式作为激励，推动智能管家，也就是小基站全面普及。”
“当然，这件事光靠我们肯定是无法推动的，还得各位一起，才能完成这项利国利民的大工程。”
听着符本敬的话，四大运营商的高层不时低声交流几句。
5G基站普及，正是四大运营商当前最大的苦恼。
按照内部评估，5G网络想要铺满全国，至少得建立500万个宏基站，四大运营商需要为此投资至少一万亿龙币。
即便以四大运营商的财大气粗，这也是极大的压力。
最关键的是，这么大的投资也不知能不能收得回来。
一方面，5G上网套餐若是资费太贵，大多数人都不会去使用，那他们也就只能亏本运营，更别提收回前期的那么多投资了。
二来，现在各国都已经开始研发更先进的6G网络了。
万一他们花费极大代价普及了5G网络基站，可还没等开始盈利，6G网络又面世了，那四大运营商又得继续投资6G基站，根本没有收回5G基站前期投资的机会。
所以，5G基站的投资，不仅资金需求大，风险也很大。
苏信愿意主动来承担末端基站的投资，同时承担这个风险，四大运营商自然十分乐意。
其中一人笑道：“苏总愿意投入5G网络的建设，我们当然欢迎。”
“我可以承诺，若是你们投资生产智能管家，我们连通公司可以入股其中，共同担负成本和风险。”
符本敬摇了摇头：“苏总一向不喜欢和其他人合资，所以，智能管家的生产，苏总打算一人持股。”
“苏总的意思是，希望得到后续5G网络流量的收入分成，用于弥补大量5G基站的投入和运营成本。”
“想必各位也清楚，要达到5G基站普及的程度，即便小基站只是宏基站的补充，起码也得铺设一亿台，按照我们对智能管家的成本估算，起码要投入两千亿左右。”
“我们的要求也不高，只希望能通过流量分成，在未来五年内收回一半的成本。”
“各位，按照这种方案，你们原本预计一万亿左右才能普及的5G基站，现在最多只需要三千亿来铺设宏基站，剩下的只需要花费一千亿让我们来补充就行。”
“相当于总成本由一万亿直接压缩到了四千亿。”
“并且，基站少了，你们后期维护和运营的成本也大大减少。”
闻言，另外一人摇了摇头：
“符总，咱们账可不能这么算，5G基站的一万亿投资，包括了基站设备，土地租用，电力供应，人工维护等等，单单专用于5G基站的设备可能也就两三千亿的样子。”
“等到将来6G网络研发成功，我们可以直接将其中的5G基站设备更换成6G设备。”
“所以，我们累计投资的这一万亿，其中大概只有这两三千亿是为5G基站而花费的，其他的配套投资都是能在将来继续使用的。”
其实，这人说的倒不是假话，5G基站建设成功后，将来若是需要建设6G基站，可以与5G共用，只需要增加6G相关设备即可。
但成本也不是他说的那么低。
对此，符本敬自然知晓。
在谈判之前，他就调查过四大运营商的不少经营和成本数据，心中早已有了价格预算和底线。
商业合作，尤其是高达千亿级别的战略合作，双方自然不可能一开始就坦然说出自己的真正条件，而是要经过一系列的谈判拉扯，互相试探，互相摸底。
但幸好，双方都有强烈的合作意向，供需关系也不存在谁高谁低，再加上有高层在后面推动，所以谈判过程倒是不难。
一周后。
天启设备公司与龙国四大运营商就初步达成了协议——
天启设备公司承诺，在未来一年内，让四大运营商的小基站在线数量起码达到三千万台。
未来两年内，小基站在线数量起码要超过一亿。
若是没有按时按量达到合同约定的条件，天启设备公司需要赔偿四大运营商各15亿违约金。
天启设备公司所能享受到的条件则有——
第一，天启设备公司得到了四大运营商5G基站的正式授权。
第二，未来五年内，天启设备公司能得到四大运营商流量收益的分成，具体分成比例，则是根据小基站的普及情况，以及不同的业务类型分别详细规定。
总之，根据双方大致的推算，只要小基站普及进度达标，五年内能保证天启设备公司收回四成左右的投资，也就是八百亿左右。
除此之外。
合同还约定了双方许多的义务与责任，经过专业律师评审后，符本敬和四大运营商签署了合约。
之后。
在十几家媒体的见证下，五家公司一起召开新闻发布会，宣布正式达成战略合作，将共同推动5G网络基站的全国普及。
一时间，全网轰动。
要知道，龙国四家通信运营商向来各自运营，即便偶尔与其他某家运营商合作，也只是小打小闹的业务，毕竟互相都有竞争关系，通常不会涉及大的战略合作。
如今，不仅四家运营商的高层一起出席新闻发布会，而且是四家同时与一家民营企业如此郑重地宣布战略合作。
这可是破天荒的头一遭。
最关键的是，与他们合作的民营企业，还是热度一直非常爆炸的天启设备公司。
这下可谓是强强联手了。
苏信出品，必属精品。
这句话已经成为了不少网友的口头禅。
有着苏信的名头作为背书，不少人对他们的合作充满了期待。
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一间宽敞的会议室里。
符本敬带着两位下属，还有四大运营商的十二人围坐在环形会议桌周围，一个个正襟危坐。
“5G网络面世以来，已经消磨了大家许多的期待和好感，苏总也一直等待着5G网络全面普及。”
“最近，苏总深入调查了5G网络的布局情况后，便知道了迟迟无法普及的症结所在。”
“所以，苏总决定与各位合作，共同推动终端基站的普及。”
“苏总的计划是，设计出一款集集智能音箱，小基站，个人云端等功能为一体的智能管家。”
“以天天助手的知名度和强大智能作为核心卖点，以在线时长返现的形式作为激励，推动智能管家，也就是小基站全面普及。”
“当然，这件事光靠我们肯定是无法推动的，还得各位一起，才能完成这项利国利民的大工程。”
听着符本敬的话，四大运营商的高层不时低声交流几句。
5G基站普及，正是四大运营商当前最大的苦恼。
按照内部评估，5G网络想要铺满全国，至少得建立500万个宏基站，四大运营商需要为此投资至少一万亿龙币。
即便以四大运营商的财大气粗，这也是极大的压力。
最关键的是，这么大的投资也不知能不能收得回来。
一方面，5G上网套餐若是资费太贵，大多数人都不会去使用，那他们也就只能亏本运营，更别提收回前期的那么多投资了。
二来，现在各国都已经开始研发更先进的6G网络了。
万一他们花费极大代价普及了5G网络基站，可还没等开始盈利，6G网络又面世了，那四大运营商又得继续投资6G基站，根本没有收回5G基站前期投资的机会。
所以，5G基站的投资，不仅资金需求大，风险也很大。
苏信愿意主动来承担末端基站的投资，同时承担这个风险，四大运营商自然十分乐意。
其中一人笑道：“苏总愿意投入5G网络的建设，我们当然欢迎。”
“我可以承诺，若是你们投资生产智能管家，我们连通公司可以入股其中，共同担负成本和风险。”
符本敬摇了摇头：“苏总一向不喜欢和其他人合资，所以，智能管家的生产，苏总打算一人持股。”
“苏总的意思是，希望得到后续5G网络流量的收入分成，用于弥补大量5G基站的投入和运营成本。”
“想必各位也清楚，要达到5G基站普及的程度，即便小基站只是宏基站的补充，起码也得铺设一亿台，按照我们对智能管家的成本估算，起码要投入两千亿左右。”
“我们的要求也不高，只希望能通过流量分成，在未来五年内收回一半的成本。”
“各位，按照这种方案，你们原本预计一万亿左右才能普及的5G基站，现在最多只需要三千亿来铺设宏基站，剩下的只需要花费一千亿让我们来补充就行。”
“相当于总成本由一万亿直接压缩到了四千亿。”
“并且，基站少了，你们后期维护和运营的成本也大大减少。”
闻言，另外一人摇了摇头：
“符总，咱们账可不能这么算，5G基站的一万亿投资，包括了基站设备，土地租用，电力供应，人工维护等等，单单专用于5G基站的设备可能也就两三千亿的样子。”
“等到将来6G网络研发成功，我们可以直接将其中的5G基站设备更换成6G设备。”
“所以，我们累计投资的这一万亿，其中大概只有这两三千亿是为5G基站而花费的，其他的配套投资都是能在将来继续使用的。”
其实，这人说的倒不是假话，5G基站建设成功后，将来若是需要建设6G基站，可以与5G共用，只需要增加6G相关设备即可。
但成本也不是他说的那么低。
对此，符本敬自然知晓。
在谈判之前，他就调查过四大运营商的不少经营和成本数据，心中早已有了价格预算和底线。
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但幸好，双方都有强烈的合作意向，供需关系也不存在谁高谁低，再加上有高层在后面推动，所以谈判过程倒是不难。
一周后。
天启设备公司与龙国四大运营商就初步达成了协议——
天启设备公司承诺，在未来一年内，让四大运营商的小基站在线数量起码达到三千万台。
未来两年内，小基站在线数量起码要超过一亿。
若是没有按时按量达到合同约定的条件，天启设备公司需要赔偿四大运营商各15亿违约金。
天启设备公司所能享受到的条件则有——
第一，天启设备公司得到了四大运营商5G基站的正式授权。
第二，未来五年内，天启设备公司能得到四大运营商流量收益的分成，具体分成比例，则是根据小基站的普及情况，以及不同的业务类型分别详细规定。
总之，根据双方大致的推算，只要小基站普及进度达标，五年内能保证天启设备公司收回四成左右的投资，也就是八百亿左右。
除此之外。
合同还约定了双方许多的义务与责任，经过专业律师评审后，符本敬和四大运营商签署了合约。
之后。
在十几家媒体的见证下，五家公司一起召开新闻发布会，宣布正式达成战略合作，将共同推动5G网络基站的全国普及。
一时间，全网轰动。
要知道，龙国四家通信运营商向来各自运营，即便偶尔与其他某家运营商合作，也只是小打小闹的业务，毕竟互相都有竞争关系，通常不会涉及大的战略合作。
如今，不仅四家运营商的高层一起出席新闻发布会，而且是四家同时与一家民营企业如此郑重地宣布战略合作。
这可是破天荒的头一遭。
最关键的是，与他们合作的民营企业，还是热度一直非常爆炸的天启设备公司。
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