第64章 64
巧合的是,萧绮和陈炘约定吃饭这天，姜禹刚好出差。
下午去机场前，萧绮还在公司见了姜禹一面,但两人聊得都是公事,只在姜禹的秘书进来提醒时,萧绮才说了句“一切顺利,注意身体”。
这之后，萧绮就一如往常的回部门处理事务，等到下班先回家换衣服。
如果是放在过去，她不会觉得这样的安排有什么问题，就好像数月前她还和许家的小儿子吃过一次相亲饭。
何况这次见陈炘,连相亲都够不上,最多就是会友。
可也不知怎么的,萧绮心里竟然有点虚，虽然只有一丢丢。
不过等萧绮抵达约定的餐厅，那些乱七八糟的想法就都没了。
餐厅环境很安静，背景音乐也算温和,萧绮让林轩提早定了位子，安排在最方便说话的非吸烟区角落，四周有珠帘围着，还有宽厚的卡座作为遮挡。
萧绮就和过去的习惯一样,比约定的时间提早一点到。
她坐下后，就将桌号发给陈炘。
陈炘很快回道：“我还有十分钟。”
萧绮：“慢慢来，不急。”
后来那几分钟,萧绮先去了一趟洗手间，慢条斯理的审视自己。
等到她洗了手再出来，就见位子上多了一道身影,正是陈炘。
萧绮笑着上前：“这么快，这还不到十分钟。”
陈炘站起身：“多算了一点时间，就怕食言。”
两人入座，各自翻看了菜单。
陈炘只点了两道菜，余下的都是萧绮来做主。
萧绮说：“知道你是公务员，不好铺张浪费，放心吧，吃不完的我打包带走。”
陈炘颔首。
接下来好一会儿，两人都没说话，气氛一时有点尴尬。
随即萧绮找了个话题，陈炘应了，来来回回切换了几次，却没有将氛围缓和。
想来也是，他们来自不同行业，一个从商，一个走仕途。
古往今来，这两种角色若要无碍沟通，且达到默契和谐，除非是“官商勾结”。若无利益往来，那彼此就会有很多不能说的话题“禁区”，以免自己说者无意，对方听者有心。
萧绮观察了陈炘片刻，也看出来那层保守严谨的态度，他们既不是可以聊彼此感情生活的关系，她也不好问他的工作内容，于是话题一转，就聊到了她自己。
萧绮：“对了，我刚接手了一个品牌，叫喜禾，听过么？”
陈炘点头：“我知道这个牌子。”
这倒是意外。
萧绮：“喜禾是做女装的，这些年也没什么名气，你竟然知道？”
陈炘：“之前陪长辈逛商场，在里面转了很久，她还选了几件当季新款。她很喜欢。”
萧绮轻笑：“那你要尽快通知她，如果真喜欢的话就要赶紧买了，因为我拿过来做，就等于从头到尾大换血。”
陈炘接着问：“你打算怎么做？”
萧绮很快概括出三点：“年轻化，时尚化，市场化。”
而这三者就意味着活力、潮流、生存。
陈炘对女装并不了解，可他到底身处外贸部门，对市场还是了解的，只是他的了解角度，和萧绮的不同。
萧绮考虑的是市场利益为先，而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战，彼此都有战略思维，却处在不同的出发点。
陈炘很快给出几点意见，其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。
最尴尬的情况就是，年轻人对该品牌有刻板印象，难以扭转，觉得“喜禾”就是中年人喜欢的，而原本那些有实力的中年用户，因为品牌突然转型，新设计不再适合他们的年纪和需求，也不再为其买单。
萧绮：“这的确是我现在最在意的事，而且逃避没有用。可是不这么做，喜禾的未来就是‘关门’。其实这个牌子原来也是面向年轻人的，定位是在25到35岁之间，也是到了这几年，设计越来越成熟，客户群开始转移，才走到今天这步。如果持续将中年群体作为目标客户，那就不叫转型，而叫维持现状，那我接手这个根本毫无意义。”
要起死回生，就要和过去的盘根错节切断。
陈炘接道：“这么说你已经有计划了。”
萧绮：“还没有，现在正在商量。你有什么建议？”
其实萧绮只是随口一问，也不指望陈炘能做智囊。
陈炘却回答道：“就根据你刚才的描述，我现在能想到的就两种策略，一种是一刀切，不留任何过去的影子，不适合现有环境的直接拿掉，另一种是平稳过度，逐渐向你所说的方向改革，但时间不能过长。”
萧绮没接话，一副在思考的模样。
事实上，她和程尧东早有讨论，目前也正在两条路中做选择。
萧绮玩笑道：“两条路各有利弊，如果能折中就好了，可惜没有这么便宜的事。”
陈炘：“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，这样有利于保存根基，将伤害降低。但如果已经到了没有转圜的地步，留下的根基已经腐败，那就只能釜底抽薪。”
话题就这样铺展开了，而且越聊越深入，越细节。
而细节就在于，萧绮已经从服装的“年龄”选择跨度到颜色选择，还拿亮色系和黑白灰驼色系来进行比对，拿老裁缝定制对比大牌流水线。
这几年商场生涯，令她越发明白一个道理，同一句话听在不同人的耳中，就会解读出不同的意思，哪怕那句话很浅薄。
浅薄的话，会被人解读到非常肤浅的表面，进而解读这个说话的人。
深奥的话，依然会有人只读到表面，但也有人也会读到深意。
就好像《手机》里那个叫费墨的角色，就有这样一种本事，到任何一个地方，拿到当地的党政报纸，他只要看一遍，就能从其中的细枝末节解读出当地的党政人事关系，这属于政治美学，也是中国古话所说的“微言大义”。
要说“解读”么，萧绮身边就有一个教科书般的人物，就是姜禹。
姜禹在人前话很少，也几乎没有明确的喜怒哀乐，哪怕他私底下再会变脸。
萧绮每次和姜禹开会，都会观察他，她发现越是人多的地方，他表情越少，越发让人摸不透他在想什么，明明是直接伤害到他利益的行为已经逼到跟前了，他都能不动如山，不沉迷于眼前的争斗，就慢慢跟对方玩。
再说眼下，其实上次在度假别墅，萧绮就观察过陈炘。
他说出来的话就很有嚼头，既表达了观点，又让人感觉到他的真诚和置身事外。
一顿饭下来，萧绮说得比较多，看似都是在聊品牌文化，可这里面却有不少东西是一理通百里明的，还能通过商业行为映射政治视角，即便陈炘再保守，只要他给了回应，表达了观点，就能看出他的立场。
饭后，陈炘这样说道：“我原本还以为你做设计，聊的会是这方面的东西，没想到……”
他措了下辞，顿住了。
萧绮接过来：“没想到我的话题都是大面上，而不是一颗纽扣的事。”
陈炘笑着点头：“确实如此。”
萧绮：“我可是萧家出来的，骨子里就带着这些。”
可话说回来，就算要聊纽扣，她也能聊一晚上。
所谓穿衣识人，衣服的选择不只是一个人用来与世界和环境对话的“语言”和“外包装”，那也是一种个人定位，个人认知，和个人立场、态度的体现。
不会儿，两人走出餐厅，却没有急着分道扬镳，还沿着路边走了一段。
萧绮又把话题转到陈炘身上：“你之前说家里一直在安排相亲，有眉目了么？”
陈炘：“没有，不是不合适，就是没缘分。”
萧绮品了品。
什么叫“不合适”，又是怎么定义的“缘分”呢？
这次，没等萧绮开口，陈炘便继续往下说：“要找一个人凑合过日子并不难，我认识的人里就有这么做的，两家经济条件比较相配，也有共同的话题，工作性质也差不多，生活平稳，按部就班，所有都在预期之内。”
“都在预期之内，也就意味着没有意外。”萧绮说：“没有意外，就等于没有惊喜和惊吓，不够刺激。”
陈炘笑道：“对于一些人来说，还是没有刺激的好。”
萧绮问：“嗯，体制内的事你比较熟悉，是不是平衡和中庸更重要呢，连选另一半都得按照这套标准来？”
陈炘：“更重要就要看跟谁来比。这么说吧，凡事都不能‘过’，不是人不允许，也不是做不到，而是环境如此。”
萧绮没接话。
他那个“过”字也颇有意思。
在某个环境里，一个人可以优秀，相对优秀，比较优秀，但最好不要过于优秀，过于出挑。
一旦到了“过”这个程度，就意味着尖锐，意味着变数，意味着所有人都看到你的冒头，那么为了保证整体的圆润，多出来的部分就可能会被削掉。
而到了个人这里就是，即便有能力“过”，也要注意尺度，不要试图超出圆圈的边界。
至于陈炘这个人么，他既没有突出或有个性的表达，且说出来的话都含有两面意思，可以想见的是，他未来的伴侣和仕途，多半也是这个路数。
平衡的，不倾斜的，中庸的，一切都符合体制内的生存之道。
萧绮笑了下，并没有在这个问题上展开讨论，他们立场不同，观点自然也不会趋同。
待两人开始往回走时，萧绮才这样说道：“我有个问题，是我个人想问的，纯属好奇，如果你没有答案或者不方便回答，就当我没问。”
陈炘站住脚，看向她：“好，你问。”
萧绮注视着他的笑容，一如既往地含蓄，衬着这张脸，无比的赏心悦目。
萧绮弯了眼睛，问道：“就这样守着一个做人的框框，无波无澜、循规蹈矩的过完一生，会不会后悔，或者遗憾呢？”
这话落地，陈炘笑容仍在，这项技能大概已经炉火纯青了。
可萧绮依然看到了，他的笑容有一瞬间的僵持，眼睛里也有什么情绪一闪而过。
就在刚才，她都已经开始脑补出二十年后的他，将会变成怎样的“机器人”，可就在这一刻，她从他身上看到了一丝挣扎。
半晌，陈炘如此回道：“那也要等到过完这一生才知道。”
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下午去机场前，萧绮还在公司见了姜禹一面,但两人聊得都是公事,只在姜禹的秘书进来提醒时,萧绮才说了句“一切顺利,注意身体”。
这之后，萧绮就一如往常的回部门处理事务，等到下班先回家换衣服。
如果是放在过去，她不会觉得这样的安排有什么问题，就好像数月前她还和许家的小儿子吃过一次相亲饭。
何况这次见陈炘,连相亲都够不上,最多就是会友。
可也不知怎么的,萧绮心里竟然有点虚，虽然只有一丢丢。
不过等萧绮抵达约定的餐厅，那些乱七八糟的想法就都没了。
餐厅环境很安静，背景音乐也算温和,萧绮让林轩提早定了位子，安排在最方便说话的非吸烟区角落，四周有珠帘围着，还有宽厚的卡座作为遮挡。
萧绮就和过去的习惯一样,比约定的时间提早一点到。
她坐下后，就将桌号发给陈炘。
陈炘很快回道：“我还有十分钟。”
萧绮：“慢慢来，不急。”
后来那几分钟,萧绮先去了一趟洗手间，慢条斯理的审视自己。
等到她洗了手再出来，就见位子上多了一道身影,正是陈炘。
萧绮笑着上前：“这么快，这还不到十分钟。”
陈炘站起身：“多算了一点时间，就怕食言。”
两人入座，各自翻看了菜单。
陈炘只点了两道菜，余下的都是萧绮来做主。
萧绮说：“知道你是公务员，不好铺张浪费，放心吧，吃不完的我打包带走。”
陈炘颔首。
接下来好一会儿，两人都没说话，气氛一时有点尴尬。
随即萧绮找了个话题，陈炘应了，来来回回切换了几次，却没有将氛围缓和。
想来也是，他们来自不同行业，一个从商，一个走仕途。
古往今来，这两种角色若要无碍沟通，且达到默契和谐，除非是“官商勾结”。若无利益往来，那彼此就会有很多不能说的话题“禁区”，以免自己说者无意，对方听者有心。
萧绮观察了陈炘片刻，也看出来那层保守严谨的态度，他们既不是可以聊彼此感情生活的关系，她也不好问他的工作内容，于是话题一转，就聊到了她自己。
萧绮：“对了，我刚接手了一个品牌，叫喜禾，听过么？”
陈炘点头：“我知道这个牌子。”
这倒是意外。
萧绮：“喜禾是做女装的，这些年也没什么名气，你竟然知道？”
陈炘：“之前陪长辈逛商场，在里面转了很久，她还选了几件当季新款。她很喜欢。”
萧绮轻笑：“那你要尽快通知她，如果真喜欢的话就要赶紧买了，因为我拿过来做，就等于从头到尾大换血。”
陈炘接着问：“你打算怎么做？”
萧绮很快概括出三点：“年轻化，时尚化，市场化。”
而这三者就意味着活力、潮流、生存。
陈炘对女装并不了解，可他到底身处外贸部门，对市场还是了解的，只是他的了解角度，和萧绮的不同。
萧绮考虑的是市场利益为先，而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战，彼此都有战略思维，却处在不同的出发点。
陈炘很快给出几点意见，其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。
最尴尬的情况就是，年轻人对该品牌有刻板印象，难以扭转，觉得“喜禾”就是中年人喜欢的，而原本那些有实力的中年用户，因为品牌突然转型，新设计不再适合他们的年纪和需求，也不再为其买单。
萧绮：“这的确是我现在最在意的事，而且逃避没有用。可是不这么做，喜禾的未来就是‘关门’。其实这个牌子原来也是面向年轻人的，定位是在25到35岁之间，也是到了这几年，设计越来越成熟，客户群开始转移，才走到今天这步。如果持续将中年群体作为目标客户，那就不叫转型，而叫维持现状，那我接手这个根本毫无意义。”
要起死回生，就要和过去的盘根错节切断。
陈炘接道：“这么说你已经有计划了。”
萧绮：“还没有，现在正在商量。你有什么建议？”
其实萧绮只是随口一问，也不指望陈炘能做智囊。
陈炘却回答道：“就根据你刚才的描述，我现在能想到的就两种策略，一种是一刀切，不留任何过去的影子，不适合现有环境的直接拿掉，另一种是平稳过度，逐渐向你所说的方向改革，但时间不能过长。”
萧绮没接话，一副在思考的模样。
事实上，她和程尧东早有讨论，目前也正在两条路中做选择。
萧绮玩笑道：“两条路各有利弊，如果能折中就好了，可惜没有这么便宜的事。”
陈炘：“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，这样有利于保存根基，将伤害降低。但如果已经到了没有转圜的地步，留下的根基已经腐败，那就只能釜底抽薪。”
话题就这样铺展开了，而且越聊越深入，越细节。
而细节就在于，萧绮已经从服装的“年龄”选择跨度到颜色选择，还拿亮色系和黑白灰驼色系来进行比对，拿老裁缝定制对比大牌流水线。
这几年商场生涯，令她越发明白一个道理，同一句话听在不同人的耳中，就会解读出不同的意思，哪怕那句话很浅薄。
浅薄的话，会被人解读到非常肤浅的表面，进而解读这个说话的人。
深奥的话，依然会有人只读到表面，但也有人也会读到深意。
就好像《手机》里那个叫费墨的角色，就有这样一种本事，到任何一个地方，拿到当地的党政报纸，他只要看一遍，就能从其中的细枝末节解读出当地的党政人事关系，这属于政治美学，也是中国古话所说的“微言大义”。
要说“解读”么，萧绮身边就有一个教科书般的人物，就是姜禹。
姜禹在人前话很少，也几乎没有明确的喜怒哀乐，哪怕他私底下再会变脸。
萧绮每次和姜禹开会，都会观察他，她发现越是人多的地方，他表情越少，越发让人摸不透他在想什么，明明是直接伤害到他利益的行为已经逼到跟前了，他都能不动如山，不沉迷于眼前的争斗，就慢慢跟对方玩。
再说眼下，其实上次在度假别墅，萧绮就观察过陈炘。
他说出来的话就很有嚼头，既表达了观点，又让人感觉到他的真诚和置身事外。
一顿饭下来，萧绮说得比较多，看似都是在聊品牌文化，可这里面却有不少东西是一理通百里明的，还能通过商业行为映射政治视角，即便陈炘再保守，只要他给了回应，表达了观点，就能看出他的立场。
饭后，陈炘这样说道：“我原本还以为你做设计，聊的会是这方面的东西，没想到……”
他措了下辞，顿住了。
萧绮接过来：“没想到我的话题都是大面上，而不是一颗纽扣的事。”
陈炘笑着点头：“确实如此。”
萧绮：“我可是萧家出来的，骨子里就带着这些。”
可话说回来，就算要聊纽扣，她也能聊一晚上。
所谓穿衣识人，衣服的选择不只是一个人用来与世界和环境对话的“语言”和“外包装”，那也是一种个人定位，个人认知，和个人立场、态度的体现。
不会儿，两人走出餐厅，却没有急着分道扬镳，还沿着路边走了一段。
萧绮又把话题转到陈炘身上：“你之前说家里一直在安排相亲，有眉目了么？”
陈炘：“没有，不是不合适，就是没缘分。”
萧绮品了品。
什么叫“不合适”，又是怎么定义的“缘分”呢？
这次，没等萧绮开口，陈炘便继续往下说：“要找一个人凑合过日子并不难，我认识的人里就有这么做的，两家经济条件比较相配，也有共同的话题，工作性质也差不多，生活平稳，按部就班，所有都在预期之内。”
“都在预期之内，也就意味着没有意外。”萧绮说：“没有意外，就等于没有惊喜和惊吓，不够刺激。”
陈炘笑道：“对于一些人来说，还是没有刺激的好。”
萧绮问：“嗯，体制内的事你比较熟悉，是不是平衡和中庸更重要呢，连选另一半都得按照这套标准来？”
陈炘：“更重要就要看跟谁来比。这么说吧，凡事都不能‘过’，不是人不允许，也不是做不到，而是环境如此。”
萧绮没接话。
他那个“过”字也颇有意思。
在某个环境里，一个人可以优秀，相对优秀，比较优秀，但最好不要过于优秀，过于出挑。
一旦到了“过”这个程度，就意味着尖锐，意味着变数，意味着所有人都看到你的冒头，那么为了保证整体的圆润，多出来的部分就可能会被削掉。
而到了个人这里就是，即便有能力“过”，也要注意尺度，不要试图超出圆圈的边界。
至于陈炘这个人么，他既没有突出或有个性的表达，且说出来的话都含有两面意思，可以想见的是，他未来的伴侣和仕途，多半也是这个路数。
平衡的，不倾斜的，中庸的，一切都符合体制内的生存之道。
萧绮笑了下，并没有在这个问题上展开讨论，他们立场不同，观点自然也不会趋同。
待两人开始往回走时，萧绮才这样说道：“我有个问题，是我个人想问的，纯属好奇，如果你没有答案或者不方便回答，就当我没问。”
陈炘站住脚，看向她：“好，你问。”
萧绮注视着他的笑容，一如既往地含蓄，衬着这张脸，无比的赏心悦目。
萧绮弯了眼睛，问道：“就这样守着一个做人的框框，无波无澜、循规蹈矩的过完一生，会不会后悔，或者遗憾呢？”
这话落地，陈炘笑容仍在，这项技能大概已经炉火纯青了。
可萧绮依然看到了，他的笑容有一瞬间的僵持，眼睛里也有什么情绪一闪而过。
就在刚才，她都已经开始脑补出二十年后的他，将会变成怎样的“机器人”，可就在这一刻，她从他身上看到了一丝挣扎。
半晌，陈炘如此回道：“那也要等到过完这一生才知道。”
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