第65章 65
和陈炘的一顿饭,令萧绮思考良多。
似乎从他身上，从他们的交流当中，她看到了一条很清晰的,与自己毫无关系的轨道，它很明确,也有着另外一番风景,而她只是一名看客。
她就像是作为旁观者，看了一本书，一部电影，仅此而已。
后来萧绮想起来，发现在整个过程之中，她都没有在意自己的性别，对方是谁,以及她是否要散发女性魅力,对方是否对自己有过暗示。
一切都很平淡,也很中性。
甚至于有那么几分钟,她找到一种非常舒服的聊天氛围。
这种价值观的碰撞,和她与姜禹之间的那种拉扯、博弈一般的两性关系自然不同，但它很新鲜，很有趣，也很值得回味。
再回想过去，似乎从未有过。
只不过萧绮也很明白,这或许只是她单方面的想法,很可能是错觉，或许陈炘不这样认为，或许陈炘对任何人都是如此，他并不觉得这次有什么特别。
但这又怎么样的,她无所谓，她只在乎自己的观感，并不要求对方和自己同频同步。
事实上，萧绮在回家卸妆洗澡的时候，就已经决定将这次谈话作为这段关系的终点，她觉得这个句号很圆满，也算是对她少女时代那偶尔出现的幻想做一个交代。
然而等她洗完澡出来，再一看手机，却发现陈炘来了两条微信。
“今晚聊得很愉快。”
“希望以后还能有这样的机会和老同学交流。”
瞧瞧人家这话说的。
萧绮礼貌地回：“随时可以，就算大家都忙，也可以微信闲聊。”
陈炘：“好。”
两人的对话点到为止。
这之后萧绮和姜禹通了一通电话，大部分内容都是在说工作，姜禹还提到他出差这个城市的市场文化和规模，他这一趟考察很有收获。
姜禹的重点在于分享，在于新收获，然而听在萧绮耳中，她却好像看到未来的商业版图。
不得不说，他的规划和野心已经落在十年以后，而且非常有时空穿越思维。
而所谓时空穿越思维，就是将已经成熟社会的崛起过程，拿到发展中的社会，这样无论做什么事都能比其他人快好几步，可以提前部署、占位，以逸待劳。
这就像是成年人看待小孩子一样，小孩子现在走的路，吃的亏，成年人都经历过，所以只需要一眼就能预见结果，但在小孩子的视角他们是迷惑不解的，还偏不信邪，非要去尝试走个“意外”出来。
等聊完此行见闻，姜禹话锋一转，突然问了句：“想我了么？”
萧绮一下子沉默了。
姜禹又问：“是不知道怎么回答，还是怕伤了我的心？”
萧绮：“都不是，你这么坚强，我哪里伤得到呢。只不过如果我说想了，你肯定怀疑我在哄你，我要说没有，你又会觉得我是在逗你。”
姜禹：“我什么时候这样说过，你怎么总把我妖魔化？”
萧绮已经钻进被窝，声音也多了几分慵懒：“那你怎么总让我把你妖魔化呢，先自我反省一下吧。”
姜禹不禁笑了，并不打算跟她拌嘴：“好，等我反省完了就回来了。”
萧绮打了个哈欠，翻了个身，思路也跟着发散开。
萧绮：“我突然有一个疑问……”
姜禹接道：“嗯，我突然有一种不好的预感。”
萧绮轻笑：“这个疑问呢，是有点无理取闹，但我就是想知道，如果当初你和萧歆利益结合，那你和我的关系会变成什么样呢？你真的做得到我提议的那样，当做什么都没发生过么，你该不会以姐夫的身份跟我‘眉来眼去’吧？”
手机那头传来一声叹息。
隔了几秒，姜禹才说：“我要先声明，那只是你单方面的提议，我可没有答应。在我的与预期里，我和萧歆根本不可能利益结合。”
萧绮：“嗯？那为什么还要去和她相亲见面？”
姜禹：“那只是一种礼貌，我总不能一开始就拒绝。再说，你有和过去每一个相亲对象结婚么？”
也是。
萧绮又琢磨了一下，她和姜禹的关系浮出水面，那过程中的很多细节她已经记不清了，但几个重要转折点她还有印象。
萧绮问：“所以从一开始，你瞄准的就是我？”
她一开始还以为那时候的姜禹是吃着碗里看着锅里，私底下睡了她，表面上却在计划如何从二房那里获利。
姜禹的声音也透出一点困惑：“为什么你认为不是你？”
萧绮顿时哑口无言。
她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。
而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。
因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。
这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。
但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。
萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？
“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。
姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”
萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”
说到这，萧绮又顿住了。
姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”
分不清，自然也就不敢轻信。
萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”
这话落地，姜禹那边许久没言语。
就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”
萧绮立刻明白他的指向。
钱没了，还可以补。
伤害造成了，怎么补？
父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。
萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”
姜禹：“你又哄我。”
萧绮：“这哪是哄？”
萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”
嗯？什么没关系？
可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”
萧绮：“好吧，晚安。”
很快，电话切断了。
……
接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。
就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。
程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。
将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。
对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。
事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。
可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。
乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。
不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。
而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。
也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。
萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。
现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。
至于用户么，萧绮看得就更开了。
她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。
于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。
林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。
而林轩做出来的方案也很务实。
喜禾已经饱和，市场对它以经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。
而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。
要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20，也可以是30。
这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。
一句话，还是要平衡。
尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。
要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。
这件事掰扯了三天，最终有了结论。
换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。
但旧根是一定要除干净的。
萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。
这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。
也就是在这同一天，姜禹出差回来了。
只不过他没有第一时间出现在公司，更没有去萧绮的别墅，而是直接进了医院。
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似乎从他身上，从他们的交流当中，她看到了一条很清晰的,与自己毫无关系的轨道，它很明确,也有着另外一番风景,而她只是一名看客。
她就像是作为旁观者，看了一本书，一部电影，仅此而已。
后来萧绮想起来，发现在整个过程之中，她都没有在意自己的性别，对方是谁,以及她是否要散发女性魅力,对方是否对自己有过暗示。
一切都很平淡,也很中性。
甚至于有那么几分钟,她找到一种非常舒服的聊天氛围。
这种价值观的碰撞,和她与姜禹之间的那种拉扯、博弈一般的两性关系自然不同，但它很新鲜，很有趣，也很值得回味。
再回想过去，似乎从未有过。
只不过萧绮也很明白,这或许只是她单方面的想法,很可能是错觉，或许陈炘不这样认为，或许陈炘对任何人都是如此，他并不觉得这次有什么特别。
但这又怎么样的,她无所谓，她只在乎自己的观感，并不要求对方和自己同频同步。
事实上，萧绮在回家卸妆洗澡的时候，就已经决定将这次谈话作为这段关系的终点，她觉得这个句号很圆满，也算是对她少女时代那偶尔出现的幻想做一个交代。
然而等她洗完澡出来，再一看手机，却发现陈炘来了两条微信。
“今晚聊得很愉快。”
“希望以后还能有这样的机会和老同学交流。”
瞧瞧人家这话说的。
萧绮礼貌地回：“随时可以，就算大家都忙，也可以微信闲聊。”
陈炘：“好。”
两人的对话点到为止。
这之后萧绮和姜禹通了一通电话，大部分内容都是在说工作，姜禹还提到他出差这个城市的市场文化和规模，他这一趟考察很有收获。
姜禹的重点在于分享，在于新收获，然而听在萧绮耳中，她却好像看到未来的商业版图。
不得不说，他的规划和野心已经落在十年以后，而且非常有时空穿越思维。
而所谓时空穿越思维，就是将已经成熟社会的崛起过程，拿到发展中的社会，这样无论做什么事都能比其他人快好几步，可以提前部署、占位，以逸待劳。
这就像是成年人看待小孩子一样，小孩子现在走的路，吃的亏，成年人都经历过，所以只需要一眼就能预见结果，但在小孩子的视角他们是迷惑不解的，还偏不信邪，非要去尝试走个“意外”出来。
等聊完此行见闻，姜禹话锋一转，突然问了句：“想我了么？”
萧绮一下子沉默了。
姜禹又问：“是不知道怎么回答，还是怕伤了我的心？”
萧绮：“都不是，你这么坚强，我哪里伤得到呢。只不过如果我说想了，你肯定怀疑我在哄你，我要说没有，你又会觉得我是在逗你。”
姜禹：“我什么时候这样说过，你怎么总把我妖魔化？”
萧绮已经钻进被窝，声音也多了几分慵懒：“那你怎么总让我把你妖魔化呢，先自我反省一下吧。”
姜禹不禁笑了，并不打算跟她拌嘴：“好，等我反省完了就回来了。”
萧绮打了个哈欠，翻了个身，思路也跟着发散开。
萧绮：“我突然有一个疑问……”
姜禹接道：“嗯，我突然有一种不好的预感。”
萧绮轻笑：“这个疑问呢，是有点无理取闹，但我就是想知道，如果当初你和萧歆利益结合，那你和我的关系会变成什么样呢？你真的做得到我提议的那样，当做什么都没发生过么，你该不会以姐夫的身份跟我‘眉来眼去’吧？”
手机那头传来一声叹息。
隔了几秒，姜禹才说：“我要先声明，那只是你单方面的提议，我可没有答应。在我的与预期里，我和萧歆根本不可能利益结合。”
萧绮：“嗯？那为什么还要去和她相亲见面？”
姜禹：“那只是一种礼貌，我总不能一开始就拒绝。再说，你有和过去每一个相亲对象结婚么？”
也是。
萧绮又琢磨了一下，她和姜禹的关系浮出水面，那过程中的很多细节她已经记不清了，但几个重要转折点她还有印象。
萧绮问：“所以从一开始，你瞄准的就是我？”
她一开始还以为那时候的姜禹是吃着碗里看着锅里，私底下睡了她，表面上却在计划如何从二房那里获利。
姜禹的声音也透出一点困惑：“为什么你认为不是你？”
萧绮顿时哑口无言。
她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。
而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。
因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。
这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。
但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。
萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？
“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。
姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”
萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”
说到这，萧绮又顿住了。
姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”
分不清，自然也就不敢轻信。
萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”
这话落地，姜禹那边许久没言语。
就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”
萧绮立刻明白他的指向。
钱没了，还可以补。
伤害造成了，怎么补？
父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。
萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”
姜禹：“你又哄我。”
萧绮：“这哪是哄？”
萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”
嗯？什么没关系？
可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”
萧绮：“好吧，晚安。”
很快，电话切断了。
……
接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。
就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。
程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。
将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。
对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。
事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。
可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。
乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。
不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。
而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。
也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。
萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。
现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。
至于用户么，萧绮看得就更开了。
她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。
于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。
林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。
而林轩做出来的方案也很务实。
喜禾已经饱和，市场对它以经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。
而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。
要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20，也可以是30。
这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。
一句话，还是要平衡。
尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。
要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。
这件事掰扯了三天，最终有了结论。
换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。
但旧根是一定要除干净的。
萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。
这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。
也就是在这同一天，姜禹出差回来了。
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